Báo giá thi công đá nung kết - Cách tính để không bị lỗ

Hầu như đội thợ nào cũng từng có một công trình làm để lấy kinh nghiệm. Nếu bạn đang thi công đá nung kết, có lẽ hiểu cảm giác này.

Vào một ngày, bạn nhận được cuộc gọi từ khách hàng, một mặt bếp, một đảo bếp và thêm một chiếc lavabo. Nhìn bản vẽ, bạn tính nhẩm trong đầu công trình này không quá phức tạp.

Bạn báo giá và khách hàng đồng ý rất nhanh.

Lúc ấy bạn nghĩ rằng mình đã có một đơn hàng tốt.

Nhưng khi bắt đầu gia công bạn mới nhận ra có quá nhiều thứ mình chưa tính đến.

• Đảo bếp phải ghép hộp, đường vân phải nối liên tục từ mặt xuống cạnh
• Mặt bếp có hai vị trí khoét phải bo góc chống nứt.
• Phần đá dư sau khi cắt gần như không thể tận dụng.
• Công trình nằm trên tầng cao, việc vận chuyển mất gần nửa ngày
• Chỉ riêng thời gian căn chỉnh các mối ghép cũng lâu hơn dự kiến.

Công trình vẫn hoàn thành, khách hàng hài long.

Nhưng khi ngồi tính lại bạn mới nhận ra khoản lợi nhuận ban đầu gần như không còn, thậm chí có những hạng mục càng làm càng lỗ.

Đó là học phí mà rất nhiều đội thợ phải trả khi bắt đầu làm quen với vật liệu mới, không phải vì tay nghề chưa tốt mà vì cách tính giá chưa đủ.

Báo giá không khó, khó là biết mình đang báo giá cho điều gì

Nhiều đội thợ khi mới tiếp cận đá nung kết thường lấy đơn giá thi công Granite hay Marble làm mốc, sau đó cộng thêm một chút.

Vì nghĩ vật liệu mới sẽ khó hơn nghe thì hợp lý.

Nhưng thực tế đá nung kết không chỉ khác ở vật liệu, nó thay đổi cả cách người thợ phải suy nghĩ về một công trình bạn không chỉ tính diện tích, bạn phải:

- Tính cách cắt tính

- Hướng vân

- Tính phương án ghép

- Tính phần vật tư hao hụt

- Tính thời gian gia công

- Tính cả những rủi ro có thể phát sinh trong quá trình vận chuyển và lắp đặt

Một công trình đẹp đôi khi không phải là công trình cắt được nhiều nhất, mà là công trình biết chấp nhận bỏ đi một phần vật liệu để đổi lấy một đường vân liền mạch, một mối ghép kín và một tổng thể hài hòa. Đó đều là chi phí.

 => Xem thêm: Kỹ thuật thi công đá nung kết không nứt vỡ, chuẩn chỉnh

Nếu không đưa những yếu tố ấy vào báo giá ngay từ đầu, người chịu thiệt cuối cùng thường chính là đội thợ thi công.

Điều khiến nhiều đội thợ mất lợi nhuận

Trong quá trình làm việc với các đội thợ trên cả nước, INVIP STONE nhận thấy một số điểm chung như sau:

Những đội thợ mới thường nhìn vào khối lượng đá, trong khi những đội có kinh nghiệm lại nhìn vào khối lượng công việc.

Hai công trình đều sử dụng hai tấm đá nhưng một công trình chỉ cắt thẳng và lắp đặt, công trình còn lại phải ghép hộp, soi cạnh, xử lý góc 45 độ, canh vân, khoét bếp, khoét la va bô và vận chuyển lên tầng cao.

Số lượng tấm đá giống nhau nhưng thời gian, nhân lực, dụng cụ, vật tư tiêu hao và mức độ rủi ro hoàn toàn khác nhau. Nếu cùng áp dụng một cách tính giá, chắc chắn sẽ có một công trình mang lại lợi nhuận và một công trình chỉ giúp đội thợ tích lũy thêm kinh nghiệm.

Vì thế, hãy báo giá theo những gì mình phải làm để hoàn thiện tấm đá đó. Đừng báo giá theo số mét đá. Cách nhìn này sẽ giúp bạn báo giá chính xác hơn và biết lựa chọn những công trình phù hợp với năng lực của đội mình, bảo vệ được lợi nhuận và xây dựng uy tín lâu dài với khách hàng.

Những chi tiết nhỏ có thể ăn hết lợi nhuận của bạn. Một công trình thường không làm đội thợ lỗ vì một khoản chi phí lớn mà bị lỗ bởi rất nhiều khoản nhỏ cộng lại. Ví dụ như một lần chạy xe khảo sát, một lần quay lại đo đạc vì khách thay đổi thiết kế, một hộp keo phát sinh, một lưỡi cắt phải thay sớm hơn dự kiến, một ngày phải chờ đội nội thất hoàn thiện mới có thể lắp đặt hay chỉ đơn giản là hai người thợ phải mất đến ba tiếng để xử lý một mối ghép cho đẹp hơn. Mỗi khoản phát sinh đều không quá lớn nhưng khi cộng lại chúng có thể khiến phần lợi nhuận của cả công trình giảm đi đáng kể. Bởi vậy, người làm nghề lâu năm luôn có thói quen tính trước những chi phí người khác thường bỏ qua.

Ghép đá đẹp cũng là một loại chi phí

Nhiều đội thợ mới chưa thực sự hiểu về vật liệu và công trình thường sẽ lo lắng và phát sinh vấn đề này. Nhìn vào thành phẩm và nghĩ rằng hai công trình giống nhau nhưng người thi công có kinh nghiệm hiểu rõ sự khác biệt, có công trình chỉ cần ghép cho kín, có công trình phải ghép để đường nối tự nhiên từ mặt xuống cạnh, từ cạnh sang hồi chạy hoặc chạy xuyên suốt cả đảo bếp.

Muốn làm được điều đó, đội thợ phải dành nhiều thời gian hơn để sắp xếp phương án cắt. Đôi khi phải chấp nhận bỏ đi một phần vật liệu chỉ để giữ lại sự liền mạch của đường vân. Có những tấm đá vẫn sử dụng được, nhưng vì không đạt yêu cầu về thẩm mỹ, người thợ quyết định cắt lại và đó là chi phí cho sự chỉnh chu. Nếu không đưa yếu tố này vào báo giá từ đầu thì phần đẹp hơn ấy sẽ là phần chi phí đội thi công tự bỏ ra.

Có những công trình lời ngay từ lúc từ chối

Nghe có vẻ mâu thuẫn nhưng đây là kinh nghiệm của rất nhiều đội thợ lâu năm, không phải công trình nào cũng nên nhận.

• Có những công trình thiết kế quá nhiều rủi ro
• Thời gian quá gấp
• Điều kiện vận chuyển quá khó
• Chủ đầu tư liên tục thay đổi phương án

Nếu chỉ là nếu chỉ muốn thêm việc mà nhận bằng mọi giá, rất dễ rơi vào tình trạng làm nhiều nhưng không có lợi nhuận. Một người thợ chuyên nghiệp không chỉ biết làm, họ còn biết đánh giá xem công trình đó có phù hợp với năng lực nhân sự và thời gian của đội mình hay không. Đôi khi từ chối một công trình không hiệu quả lại là cách để dành thời gian cho những công trình tốt hơn.

Giá rẻ giúp bạn có một công trình - Uy tín giúp bạn có cả một thị trường

Nhiều đội thợ khi mới làm đá nung kết thường nghĩ, cứ báo giá thấp một chút để lấy khách đã. Điều đó có thể đúng trong một vài công trình đầu tiên. Nhưng nếu kéo dài, chính bạn sẽ tự đưa mình vào thế khó.

Khi khách hàng đã quen với mức giá thấp, mỗi lần điều chỉnh đều trở nên rất khó khăn. Trong khi đó, chi phí nhân công, vật tư, thiết bị và vận chuyển luôn có xu hướng tăng theo thời gian. Thay vì cạnh tranh bằng mọi giá bằng việc giảm giá, hãy cạnh tranh bằng cách làm cho khách hàng hiểu vì sao công trình của bạn có giá trị.

Một mối ghép đẹp hơn, một đường vân liền mạch hơn, một cạnh đá sắc nét hơn, một công trình sạch sẽ sau khi bàn giao. Đó là những điều khách hàng sẵn sàng trả thêm chi phí nếu họ nhìn thấy được và cũng chính là nền tảng để đội thợ xây dựng uy tín và phát triển lâu dài.

Người tính đúng giá không phải người báo cao nhất

Một quan niệm khá phổ biến, cứ báo cao là sẽ có lãi. Thực tế hoàn toàn ngược lại, một báo giá hợp lý không phải là báo giá cao nhất mà là báo giá phản ánh đúng khối lượng công việc, đúng mức độ khó của công trình và đủ để đội thi công hoàn thành với chất lượng tốt nhất.

Khi tính đúng và tính đủ, bạn không phải:

• Cắt bớt công đoạn để bù chi phí
• Làm vội để tiết kiệm nhân công
• Sử dụng vật tư kém chất lượng để giảm giá thành

Đó mới là cách làm nghề bền vững. Bởi cuối cùng lợi nhuận không đến từ việc báo giá cao hơn người khác, lợi nhuận đến từ việc hiểu rõ giá trị công việc của mình và đủ tự tin để định giá xứng đáng với giá trị đó.

=> Xem thêm: Những lỗi thi công đá nung kết khiến công trình nhanh hỏng

Kết luận

Báo giá thi công đá nung kết không đơn thuần là đưa ra một con số, đó là quá trình đánh giá toàn bộ khối lượng công việc, điều kiện thi công và những yêu cầu cụ thể của từng công trình. Một mức giá thấp có thể giúp bạn nhận được đơn hàng đầu tiên nhưng chưa chắc giúp bạn duy trì nghề lâu dài.

Ngược lại, một báo giá được tính toán kỹ lưỡng, minh bạch và phản ánh đúng giá trị công việc sẽ giúp đội thợ bảo vệ được lợi nhuận, tạo dựng được uy tín và có cơ hội hợp tác với nhiều khách hàng hơn trong tương lai.

Đó cũng là quan điểm mà INVIP STONE luôn theo đuổi khi đồng hành cùng với các đội thợ, xưởng gia công và nhà thầu trên toàn quốc. Chúng tôi không chỉ cung cấp vật liệu mà còn mong muốn chia sẻ kinh nghiệm thực tế để mỗi công trình đều được hoàn thiện hiệu quả, chuyên nghiệp và bền vững.